《孙子兵法・九变篇》

孙子兵法解读与运用

凡用兵之法，将受命于君，合军聚合。泛地无舍，衢qú地合交，绝地无留，围地则谋，死地则战，途有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争，君命有所不受。

白话翻译：

用兵的基本原则是：将帅接受君主的任命，集结军队投入作战。遇到水网沼泽地带不宜宿营，四通八达的交通枢纽要结交邻国，缺乏补给的绝境不可久留，易被包围的险地要精心谋划，在无路可退的“死地”必须拼死奋战。有些道路不必通行，有些敌军不必攻击，有些城池不必攻取，有些地域不必争夺，君主的某些命令也可以不执行。

九变： 指各种需要灵活应变的特殊情况。文中列出了九种（或几组）情况。
地形术语：
- 泛地： 指沼泽、水网等难以通行、易陷没的地形。
- 衢地： 指四通八达、连接多个诸侯国（势力）的战略要地。
- 绝地： 指缺乏水源、粮草等生存必需物资的地区。
- 围地： 指进入的道路狭隘，退出的道路迂远，敌人可以用少量兵力攻击我众多兵力的地形（易被包围）。
- 死地： 指前不能进，后不能退，非死战求生不可的地形。
将领的决断权： 最后一点“君命有所不受”是核心思想，强调前线将领拥有根据实际情况临机决断的权力，不必拘泥于国君的指令。这体现了孙子对战场复杂性和将领自主性的深刻认识。

故将通于九变之利者，知用兵矣；将不通九变之利，虽知地形，不能得地之利矣；治兵不知九变之术，虽知五利，不能得人之用矣。

白话翻译：

所以，将领若能精通灵活应变的策略（九变之利），就算真正懂得用兵之道了；将领若不能掌握灵活应变的策略，即便熟悉地形条件，也无法有效利用地形优势；治理军队时若不懂灵活应变的方法，即便了解作战的五种有利条件（五利），也无法充分发挥军队的战斗力。

关键点解释：

九变之利： “九变”指上文提到的各种需要灵活应变的特殊情况（如不同地形的应对、有所不击/不攻/不争/不受等），“利”指正确运用这些机变带来的好处或优势。核心是懂得审时度势、灵活变通。
知用兵： 指真正掌握了用兵的精髓，而非纸上谈兵。
虽知地形，不能得地之利： 强调光知道地形特点是不够的，必须结合“九变”的灵活策略，才能将地形优势转化为实际的军事优势。
九变之术： “术”指具体运用“九变”的方法、策略和技巧。
五利： 这是一个有争议的概念，主要有两种解释：
- 主流解释（曹操等）： 指前文提到的五种权变原则（途不由、军不击、城不攻、地不争、君命不受）。
- 另一解释： 指“圮地无舍，衢地交合，绝地无留，围地则谋，死地则战”这五种在不同地形下的基本应对策略带来的利益。无论哪种解释，“五利”都代表一些具体的、有利的作战原则或条件。
不能得人之用： 指无法有效地指挥、调动和发挥军队的战斗力、潜能。这里的“人”指军队、士卒。深层含义是，不懂权变，即使知道一些有利条件或原则，也无法让士卒在战场上发挥最大效能（甚至可能导致失败）。

是故智者之虑，必杂于利害，杂于利而务可信也；杂于害，而患可解也。

白话翻译：

所以，有智慧的人考虑问题，一定会同时兼顾有利和有害两方面。在考虑有利因素时，任务或事业才能有把握完成；在考虑有害因素时，忧患才能被解除。

深度解析：

核心思想 — 辩证思维（杂于利害）：
“杂”指混杂、交织、统筹考虑。孙子强调真正的智慧在于拒绝单向思维：
- 顺境（利）中必须预判风险（害），避免盲目乐观；
- 逆境（害）中必须发掘转机（利），避免绝望被动。
  本质是建立系统性、前瞻性的风险与机遇评估模型。
“务可信”的深层含义：
“务”指军事行动的目标（如攻城、决战）；“信”（shēn）通“伸”，意为伸展、达成。
→ 只有充分评估风险（杂于害），才能保障计划顺利执行，否则“利”可能瞬间转化为“害”。
“患可解”的实践逻辑：
发现“害”中的潜在机遇（如敌方弱点、地形优势），能将危机转化为突破口。
→ 例：被围困时（大害），若察觉敌军包围圈的薄弱点（利），可集中兵力突围求生。
历史印证：
战国时孙膑“围魏救赵”，正是“杂于害”的经典运用：
- 害：赵国都城被围，正面救援必遭魏军伏击；
- 利：魏国精锐尽出，国内空虚 → 转攻魏都大梁，逼魏军回防，一举解赵国之危。
现代启示：
这一原则远超军事范畴，成为战略决策的黄金法则：
- 商业竞争： 扩张市场（利）时需预判资金链风险（害）；面临衰退（害）时需挖掘新需求（利）。
- 个人发展： 接受高薪职位（利）需评估职业瓶颈（害）；遭遇挫折（害）可借机转型突破（利）。

是故屈诸侯者以害，役诸侯者以业，趋诸侯者以利。

白话翻译：

因此，要让诸侯屈服就要用威胁的手段，要让诸侯为我所用就要让他们承担事务，要让诸侯追随就要用利益去引导。

深度解析：

策略一：屈诸侯者以害
- “害” 指对方的核心威胁（如军事打击要害、经济制裁命脉）。
- 操作逻辑：精准打击其无法承受之痛 → 迫使其屈服。
  例：战国时秦国威胁攻韩，迫使韩王割让上党郡。
策略二：役诸侯者以业
- “业” 指耗费国力的工程或战争（如修建长城、远征他国）。
- 操作逻辑：诱使/逼迫对手投入资源到消耗性事务中 → 拖垮其国力。
  例：越王勾践怂恿吴王夫差北上争霸，消耗吴军主力，最终灭吴。
策略三：趋诸侯者以利
- “利” 指短期利益诱惑（如割让城池、贸易特权）。
- 操作逻辑：用可见利益诱导对方行动 → 使其落入战略陷阱。
  例：马陵之战中，孙膑佯败并丢弃物资诱敌深入，最终全歼庞涓大军。

故用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待之；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。

白话翻译：

因此用兵的原则是：不寄望于敌人不会来犯，而要依靠自己已做好充分准备；不寄望于敌人不会进攻，而要依靠自身具备不可被攻破的实力。

深度解析：

核心逻辑 — 主动权在己：
- “无恃”（不要指望）：彻底否定侥幸心理，破除“敌人仁慈”或“局势缓和”的幻想。
- “恃吾”（依靠自己）：将胜负根基牢牢锚定在自身战备实力上，体现“制人而不制于人” 的战略自主性。
双重防御体系：
历史例证战国李牧守赵：
- 不幻想匈奴“不来”（无恃其不来）→ 常年训练骑兵、加固烽火台（恃吾有以待之）；
- 不幻想匈奴“不攻”（无恃其不攻）→ 坚壁清野+精兵埋伏，使匈奴无从下手（恃吾有所不可攻）。
- 结果：匈奴十余年不敢犯边。
现代映射：
- 国家防御：不幻想他国放弃科技封锁 → 全力攻坚核心技术（芯片/航天）；
- 网络安全：不幻想黑客不攻击 → 建立多层防火墙与实时响应机制；
- 个人发展：不幻想行业无淘汰 → 持续提升不可替代的技能壁垒。

孙子的超越性智慧：

此句揭示了安全观的本质——真正的和平永远建立在“能战”的基础上。2500年前的思想直指今日国际关系的残酷现实：

大国博弈中，“有所不可攻”的核威慑维持了脆弱平衡；
企业竞争中，“有以待之”的技术储备抵御了市场颠覆；
个人成长中，“不可攻”的核心能力避免了生涯危机。

终极启示： 放弃一切幻想，准备最坏情况，才能赢得最好可能。

故将有五危，必死可杀，必生可虏，忿速可侮，廉洁可辱，爱民可烦。凡此五者，将之过也，用兵之灾也。覆军杀将，必以五危，不可不察也。

白话翻译：

所以，将领有五种致命的弱点：一味拼死作战就可能被敌人诱杀，贪生怕死就可能被敌人俘虏，急躁易怒就可能被敌人激怒而失去理智，过于注重名声就可能被敌人羞辱而冲动行事，过度爱护百姓就可能被敌人用扰民手段牵制。这五种情况，都是将领容易犯的过错，也是用兵作战的灾难。军队覆灭、将领被杀，必定是因为这五种危险，因此不可不仔细考察。

因此，将领有五种致命弱点：

盲目死拼（必死），可能中伏被杀；
贪生怕死（必生），可能被敌俘虏；
急躁易怒（忿速），可能受辱中计；
过度廉洁（廉洁），可能因羞辱失去理智；
溺爱民众（爱民），可能被烦扰拖垮。
这五种性格缺陷，都是将领的过失，更是用兵的灾难。军队覆灭、将领丧命，必定由这“五危”引发，不可不深察啊！

深度解析：将领性格的致命陷阱

孙子的心理学洞见

人性弱点即战略突破口
五危本质是人性固有缺陷在高压下的放大：勇气→鲁莽、谨慎→怯懦、荣誉感→虚荣、仁爱→短视。名将必须超越本能。
辩证警示
廉洁、爱民本是美德，但过度即成软肋，揭示特质需与场景动态适配的统帅艺术。
“不可不察”的现代意义
- 组织管理：警惕CEO性格盲区（如乔布斯早期偏执导致被逐）
- 危机应对：疫情期间过度“爱民”忽视科学防控的反例
- 投资决策：“必生”型回避风险错失机遇，“忿速”型追涨杀跌